明明是宝贝却当边角料卖,这个国货品牌换个思路可能就身价翻倍

2019-06-20 10:53:55 责任编辑:

  今天是我们的<品牌分析>系列,聊一聊我们的国货品牌“京润珍珠”。

明明是宝贝却当边角料卖,这个国货品牌换个思路可能就身价翻倍

  说到京润珍珠,当然离不开它们一直吹的珍珠。

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  啊不,是这个珍珠。

  很多宝宝对于京润珍珠的印象停留在杜鹃代言的护肤品,其实远不止如此。京润珍珠是做珍珠起家的,横跨饰品、保健品、孕婴童产品及口腔护理用品几大行业,特别是饰品,市场份额很大。

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  珍珠的产地是汉代时期就有“珠崖郡”之称的海南,每一颗都由马氏贝孕育2-3年,在慈禧太后那都拥有姓名。

  从名字上看“京润”很古典,但是官方的解释是“genuine”的汉语翻译,意思也就是真正的珍珠啦。

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  不仅如此,京润珍珠在对珍珠文化的发扬上也很努力。办主题酒店,给“珍珠美容养颜汉方”申遗,并于2017年被列为非物质文化遗产,开创化妆品行业“申遗”养颜国粹先例。

  大人说这么多,还是想跟大家聊一下它家的护肤品;履历再漂亮,毕竟护肤拼的还是真材实料。接下来彩虹屁吹到这里打住,我们来严肃地看看京润珍珠的护肤品是什么水平?

  先上太长不看版~

  太长不看版

  1京润珍珠的主要成分是水解珍珠,水解珍珠是珍珠粉进一步细化的产品,溶解性更好,含有丰富氨基酸和矿物质,可以作为保湿成分使用,但是不美白;

  2珍珠粉本身不好吸收,且不美白;

  3京润珍珠做了“珍珠美容养颜汉方”申遗是对文化的传承和肯定,古代珍珠粉被推崇有历史意义,主要是用过珍珠粉之后会有哑光,暂时遮白的效果;

  4京润珍珠在现代以珍珠为商业噱头卖护肤品非常廉价,跟它优质的珍珠资源非常不匹配;不能成为珠宝的劣质珍珠,包括贝壳更适合作为彩妆成分。

  京润珍珠的护肤品之间非常相似,大人就拿一个典型的产品为例。

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  京润珍珠美白祛斑霜

  说是美白主要靠水解珍珠+少量VC衍生物(3-o-乙基抗坏血酸),其他的产品,大人也都看了,基本上都是基本保湿+大量水解珍珠+加极少量美白抗炎的成分。

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  再看价格,都很白菜。

  它的珍珠卖的什么水平?

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  简单加工的白色淡水珍珠饰品,便宜的卖200,贵点的价格在2000左右,工艺都很精美。

  再看看它家的面膜99买20片还能送10片,平均一片3块3毛钱。且不说30张面膜不如一颗珍珠的价格,这价格比不过进口面膜,连很多国内品牌都比不了。

  背靠大树为啥这么不好乘凉呢?

  珍珠粉真不美白

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  我们首要DISS的不是珍珠粉的功效,而是珍珠粉的美白功效。其实珍珠粉的成分我们都研究透彻了,珍珠粉主要成分为碳酸钙、蛋白质、水分和多种微量元素,听起来挺丰富是吧,但注意的是,基本上不溶于水的碳酸钙成分占到了90%以上;跟鸡蛋壳的成分很像。

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  直接用珍珠粉不美白,加上护肤品的透皮吸收不是那么容易的事情,跟溶剂、促渗剂、表活等都有关系,这种直接简单混合的形式,甚至连吸收都困难。

  那水解珍珠呢?我们从产品成分表看到的不是单纯的珍珠粉,而是进一步加工过的水解珍珠。

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  京润珍珠在珍珠保健品及化妆品的研发上取得了珍珠纳米技术、珍珠水溶技术、液体钙技术、生态活体技术、珍珠活性功能肽技术等22项国家专利技术以及90多项美白特证。

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  看着很华丽,但都是一些研究怎么把珍珠磨得更细,更更细的技术,比如水解珍珠。

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  现代的水解技术,生产的水解珍珠,是把大分子胶原蛋白分解成小分子肽或者氨基酸,加上珍珠粉中的矿物质有保湿效果,但注意依旧没有美白效果;在化妆品中作皮肤调理剂、保湿剂、营养剂使用。

  在一个本身功效性成疑的成分上,钻研提取的技术,是不是感觉哪里怪怪的?那就好像是你跟一个商店老板理论:

  “老板,你家的笔不能写字。”

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  “小同学,我们这个笔手感很好。”

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  为什么在古代珍珠粉珍贵且被当作美容圣品?

  一是珍珠粉中确实有很多保湿成分和营养成分,对皮肤有益;二则用过珍珠粉之后皮肤确实会呈现一种去油之后的哑光状态,皮肤也会因为白色物质残留而提亮一些。

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  最重要的是古代美容条件艰苦,大家为了美恨不得直接上铅汞,这样一来,珍珠粉那确实是宝贝啊。

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  但是到今天还想靠鼓吹珍珠粉的效果就完全没有说服力了;毕竟保湿的门槛是多么低啊;而水解蛋白质成氨基酸这一步也完全没啥可吹的吧?氨基酸也不难获得。

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  口服珍珠粉在我看来也没什么太大的价值,毕竟多吃几种肉类、鱼类,补充下矿物质,足矣超过珍珠粉的有益成分含量,更何况珍珠粉还不好吸收。

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  所以履历很优秀的这么一个品牌,卖不上价格就不难理解了。

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  同样是跨界,葡萄酒跨界做护肤有了白藜芦醇,清酒行业跨界有了SKII独一无二的成分Pitera™发酵滤液,但是珍珠护肤的核心成分到现在依旧是空白,功效上的区别自然代表了各自的身价悬殊。

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  跟研发大户比不过成分,跟高端奢华的体验派比不过仪式感;用的成分也都是别人玩剩下的。

  但是你要说了总有很多珍珠是品相不足以做珠宝的,品相最差的珍珠用来磨成珍珠粉,这么做也是废物利用吧?

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  如果说要废物利用,与其在不擅长的领域死磕,不如到确实需要高品质珍珠的彩妆行业拼一把。彩妆市场那么庞大,珠光眼影,珠光指甲油,珠光唇膏,加上各种妆前乳;

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  可以发挥自己专场物尽其用的地方很多,就不要拿着三流的成分在护肤上虐自己啦。

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  京润珍珠应该在彩妆上发发力,说不定就是一个明日之星呢。

  大人之所以讲今天这一篇呢?不是为了吹京润珍珠的珠宝设计有多美,珍珠文化多历史悠久。

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  是为了批判珍珠粉美容嘛?也不是,因为大人很早就写过一篇专门分析珍珠粉成分的文章。

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  京润珍珠的护肤品说不上多差劲,在以珍珠美白为噱头的同时,确实加了一些有效的美白成分。定价白菜,以价格出发的话,做到这个程度也对得起价格了。

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  那是干啥?就是为了抨击国货?读过大人以往文章的宝宝都只知道,大人批评起不好的国货是挺狠的。

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  但是今天的初衷是为了表达,这个品牌做的事完全没有发挥自己的优势,是一己之短跟别人的长处竞争。护肤产品找噱头是常见逻辑,但是背靠着国内最优质的珍珠,却只卖出了边角料的价格,大人都觉得着急。

  总之呢,这样品质的珍珠做美妆产品可以成为很好的卖点;而做美白、保健就有收割品牌粉丝的嫌疑。

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